ブラジル・ベンチャー・キャピタルの起業家インタビューシリーズ。 企業向けのエデュテックで大きく成長し、ブラジルのデジタルビジネス大手、UOLに高いバリュエーションで売却を果たしたCiatechの創業者、マルセロ・サトウ氏のインタビューです。 起業当初のアイディアは成功を収めるまで何度もピボットするものだと言われますが、Ciatechの場合もまさにその代表例です。どのような変遷を経て現在の業態に至ったのか、第一章では創業当初の試行錯誤の様子を語ってくれます。 マルセロ・サトウ（Marcelo... Read More
2018年1月27日に南米初（？）のNewspicks非公式オフ会をブラジル・サンパウロで開催しましたのでご報告いたします。 会場はこちら、サンパウロの日本人の間でも有名な「居酒屋きときと」オーナー・料理人の村中兄弟とは長い付き合いでいつもお世話になっております。 サンパウロとは思えない日本の居酒屋。こちらの日本人が数多くお世話になってます。オーナー兄弟とは長い友達でもあるので、人生初のオフ会幹事として融通の利くこちらにお願いしました。 当日時点で出席予定者２０名。19時きっちりにスタートします、という告知を直前にしたものの、こちらの日本人はラテン化しているので当日キャンセルとか30分遅れとかを心配しつつ、幹事一同は6時半入りで受付準備を。しかしさすが日本人。15分前から皆さん集まり始めました！ 今回日本にいて参加できないにも拘わらず、南米重要ピッカー、ホルヘタケシさんが事前にNewspicksはまり度診断チャートを作ってくれました！受付時にまずはこれでNewspicksはまり度をチェック。はまってる人とそうじゃない人が混ざるように振り分け、Newspicksの使い方が共有できるようにしました。 ちなみにチャートの質問に答えると以下の4つに分かれます。 １．ドハマり型。NewsPicksの機能を仕事でもプライベートでも活用している方ですね。サンパウロ的には「Nakayamaさん」型とでも呼べましょうか。 ２．かなりハマっていますね。ただ、NewsPicksの持つコミュニティの特徴は利用されていない様子ですね。人見知りなあなたはアカデミアのセミナーにでてみると刺激になるかも。 ３．NewsPicksに「ハマる」前段階の人ですね。趣味とか興味あることについてキーワード検索して同じ嗜好のピッカーを見つけると面白いかも。 ４．NewsPickに対してある程度距離感みたいなものを持ってるようですね。人それぞれですからそれでもいいと思います。運営の方々に「こういう風にしてくれたらいいのに」と提案するタイプ？ ちなみに今回の出席者のはまり度は１が2名（幹事のみ）、2が2名、3が6名、4が7名、そしてNewspicksをその場でダウンロードする人が3名（笑）でした。このチャート、出席者のNewspicks理解度がわかって会の温度を決めるのに役立ちました。ホルヘさん、Muito... Read More
1月3日に中国のカーシェアリング大手、滴滴がブラジルの９９を買収してブラジル初のユニコーンが誕生したとして大きな話題になりました。 そのわずか3週間後、1月24日に今度はブラジルの決済サービスのPagseguro（パグセグーロ）がニューヨーク証券取引所への上場という形で第二のユニコーン誕生となりました。アメリカでもスナップチャット以来の大型上場としてした報道のされかたもしています。 調達額だけで11億ドルで、企業価値は75億ドルとユニコーン5頭分の大きさです。売上高が2016年度が4.3億ドルですからちょっとバリュエーションが高すぎるようにも見えますが、最終四半期の売上成長率も140％と相変わらずの急成長を遂げています。IPO後株価は30％上昇したあたりを推移しているようなのでまずまずの出だしでしょう。 Pagseguroは2006年にメディアグループUniverso... Read More
冒頭の写真はたまたま昨日Weworkで開催されたBitcoin関連のセミナーです。大手ビットコイン取引所のFoxBit関係者などが登壇してパネルディスカッションなどをやっていました。 立ち見も出る盛況度合いでしたし、来てる人もごくごく一般の方々だったんで、ブラジルでのビットコインは過熱気味だなと改めて思いました。 さて、今回はブラジルのアルトコイン・ICO関連について書いてみようと思ったんですが、実はあまりネタがないんです・・・・。 というのも、ブラジルのビットコイン取引所の大手はあくまでビットコインの取引のみに終始しています。現状ではビットコインって何？っていう段階なので、リップルとかイーサリアムとか言ってもなかなか一般にはわかられないでしょうから、現時点ではビットコイン一本で行くのは戦略的には正しそうな気がします。ブラジルの取引所は本格稼働してからせいぜい2－3年しか経っていませんからビットコインのことだけで手一杯なんでしょう。 したがってアルトコインをブラジルで買おうとしたら名前もきいたことがない零細取引所に頼らざるを得ません。ただブラジルの零細仮想通貨取引所にお金を出すのはさすがに怖くて手が出せる人はものすごく限られるでしょう。仮想通貨関連の情報サイトを見てもアルトコインの取引所としておすすめされているのはPoloniexやBitrrexなどで、国内取引所を探すこと自体が割と大変です。 でも、視点を変えて考えると、ブラジルのアルトコイン取引はまだまだこれからという段階で、競争も限定的ですから、日本の取引所の海外進出はまだまだチャンスがあるということかもしれません。 日本はビットコイン先進国としてレピュテーションが高いですし、一般論としても日本＝信頼という図式が一般にも成り立つので、ブラジルのスタートアップと提携するなどで入ってくるチャンスは大いにあると思います。 Bitflyerさん、Coincheckさん、Zaifさん、はたまたDMMさん、GMOさん、是非ご検討ください。 ... Read More
今回のブログでは法規制や税務関連について書こうと思っていたのですが、 先日のブログの後、ブラジルでのビットコイン保有者数に関する記事を発見したので、まずは再度日本とブラジルのビットコインに関するアクティブさの比較をしたいと思います。 ビットコイン利用者数と一人あたり利用額 ブラジルでのビットコイン利用者数は約100万人、ブラジル国民の約0.5％です。 前回に書いたブラジルのビットコイン取引所大手のMercado... Read More
日本のメディアでビットコインについて毎日メディアで報じられているようですが、南米ブラジルでもビットコインに対する過熱感が高まっています。 タクシードライバー（私はタクシー乗らないんでUBERドライバー）が話題にする＝もはや売り局面と言ってもよい状況はブラジルでも同じです。また、ビットコインがらみのスタートアップに合うと日本での取引高の大きさから、日本とのネットワークを持つ私への興味も高まっているようです。 自分の整理も含めてブラジルのビットコインを含む仮想通貨事情について少しずつまとめてみたいと思います。 取引高は世界15位。でも日本の700分の1 日本がビットコイン取引高首位になってから数か月たっています。本ブログ執筆時点の2018年1月21日のCryptoCompareのサイトを見てみると、この24時間での取引高として、ブラジルは世界で15位です。 ただし、この24時間での取引量は日本円で約3億円相当、同時期の日本円取引高は2145億円ですので、日本の約700分の1という状況です。人口は日本の1.5倍くらいいて、GDPは日本の35％程度なわけですから、金額的には圧倒的に小さいと言わざるを得ません。（富裕層はブラジル国外の口座でUSDベースで取引しているかもしれませんが） 円、米ドル、ユーロ、韓国ウォンの4通貨にUSDTとAICを加えるとビットコイン取引量全体の98.5％を占めるわけなので、それなりに頑張っていると言えるかもしれません。 ブラジルの取引量の増加はビットコイン全体の取引量の増加とほぼ同じペースではありますが、2016年12月から2017年12月までに75倍に増えており、国内でも注目度が高まっているのは間違いありません。 ブラジルの仮想通貨取引所 ブラジル国内には11の仮想通貨取引所があります。 国内シェアトップのFoxBit社がビットコイン取引量全体の42％、2位のMercado... Read More
中国の滴々の99買収で注目を集めるブラジルのカーシェアリング業界のまとめ第三弾です。 ユニコーンの誕生でブラジルのスタートアップエコシステムの活性化が進むでしょう。 （前回のブログはこちら） １ 南米でのカーシェアリングも規制対応は大きな課題 ２ ブラジルのカーシェアリングはUBERの圧倒的優位な中、決着間近 ３ ブラジル初のユニコーン誕生でスタートアップエコシステムにプラスの影響 今回の滴滴の99買収時の企業価値はUS10億ドルと言われています。これで99はブラジル初のユニコーン企業となったことを意味します。 下記のTechCrunchの記事によると2017年1月に投資した100億ドルに加えて今回900億ドルを出資、うち600億ドルは既存株主に、300億ドルは会社への資金注入となっています。 https://techcrunch.com/2018/01/03/didi-confirms-it-has-acquired-99-in-brazil-to-expand-in-latin-america/ これまでの99への投資家をCrunchbaseで見てみるとMonasheesというブラジルの最古参のベンチャーキャピタル、米系のQualcomm、Tiger... Read More
中国の滴々の99買収で注目を集めるブラジルのカーシェアリング業界のまとめ第二弾です。 （前回のブログはこちら） １ 南米でのカーシェアリングも規制対応は大きな課題 ２ ブラジルのカーシェアリングはUBERの圧倒的優位な中、決着間近 ３ ブラジル初のユニコーン誕生でスタートアップエコシステムにプラスの影響 ２ ブラジルのカーシェアリングはUBERの圧倒的優位な中、決着間近 ブラジル、サンパウロでのカーシェアリングのシェアを見ると8－9割と圧倒的なシェアを誇っているのはUberで、次に今回買収された99が10－15％程度、Cabifyが数％という状況です。（各種ソース＋独自調査の結果を含めた推測） また、サンパウロ以外ではUBERしか使えない都市も多く、ブラジル全体でのシェアはUBERが圧倒的といっていいでしょう。 UBER以外のサービスはかなりの割引クーポンの乱発、登録ドライバー向けの最低賃金保証や手数料軽減等の優遇策を打っていましたが、今は料金も利用者にもドライバーにもほぼ同等でプロモーションでシェアを覆すところまではいけなかったようです。 この競争の中で99と同時期にサービスインした老舗のEasyTaxiは現時点では高級タクシーに特化し、一般ドライバーを呼ぶことができない状況になっています。 ドライバーの数はUBERが50万人というデータを公表していますが、UBER、99はオンラインで登録が完了するのに対して、CabifyはCabifyのオフィスで必要書類を届けることが必要とされているので、やはりUBERが多いようです。（複数アプリでの兼業が認められているので、登録ドライバー数だけを見てもなかなか判断はできずアクティブなドライバー数を見ないといけないですが） 業界をシェアトップとの相対的なシェアで判断するRMS（Relative... Read More
中国の滴々がブラジルのカーシェアリング大手99を買収したことはブラジルでも大きなニュースになっています。ブラジルを含む南米ではカーシェアリングは一般的なものになっていて、日本よりもかなり浸透しています。 以前にもこのブログで南米のカーシェアリング業界について書きましたがここで最近の状況を含めてアップデートしたいと思います。 １ 南米でのカーシェアリングも規制対応は大きな課題 ２ ブラジルのカーシェアリングはUBERの圧倒的優位な中、決着間近 ３ ブラジル初のユニコーン誕生でスタートアップエコシステムにプラスの影響 １ 南米でのカーシェアリングも規制対応は大きな課題 日本では規制の関係でカーシェアリングがなかなか普及していません。 中南米ではブラジルに限らず、メキシコ、チリ、コロンビア、アルゼンチンでもUBERを含む複数のサービスが普及していますが、実は規制については似たような状況です。 異なるのは南米では元々規制を無視した白タクが日本よりも一般的だったこと、タクシーに不満を持つ消費者が多いこと、物事が法律通りに進まないビジネス環境、があることで業界・行政と小競り合いを繰り返しながら、一部のサービスを除いて多くのサービスが違法、もしくはグレーゾーンの中で運営を続けている状態が数年続いている状況です。 ブラジルでの規制当局との関連を紐解いてみると、まず最初にスタートしたのは99とEasyTaxiで、タクシーのみを呼べるアプリとしてサービスをスタートしました。その後、Uber、Cabify等が参入して一般ドライバーを呼べる状況が起きたことで99とEasyTaxiも一般ドライバーを呼べるサービスを加えて追随しました。 こうしたサービスは最初は納税を個々のドライバーに任せることで税務の問題を回避しようとしていたのですが、タクシー組合が違法として訴訟を起こし、多くの市でアプリ側がタクシーと同様の納税をすることでひとまず決着を得たので現時点ではUber含め、多くの市では合法なサービスと認められています。 なお、ブラジルの場合は規制の単位が市なので市によって使えるところ、使えないところがありますし、空港付近などで特別なタクシー協会の力が強いところはアプリ側が自主規制してサービスを使えないエリアを設定していた時期などがありました。 その後、現在再度ブラジルで争われているのは、タクシーと同様の車両・ドライバーに対する要件をカーシェアリングのドライバーにも適用するべきだという点です。 例えばタクシーに使える車両は必要な費用を払い、手続きを踏むことで当局から正式にタクシー業務が可能な車両として登録されます。手続きの中で必要な保険に入ること、車検を受けていること、車両の所有者が納税等の当然の義務を果たしているかが確認されます。 また、ドライバーも必要な手続き・テストを得ることで過去の違反歴や犯罪歴、適正な運転免許を保有しているかどうかを確認されます。 最終的な結論が出るまでにまだ時間がかかりそうですが、ドライバーと話していても「規制ができたら必要な登録作業を行うだけ」という人も多く、サービス自体が根本的になくなることはなさそうです。 なお、コロンビアでは通常のUBERは非合法ながら、UBER... Read More
遠く離れたブラジルでもビジネス関連を中心にニュースを効率よく見られて、プロのコメントで記事の背景まで捉えられるNEWSPICKS。ブラジル在住の私もいつも拝見させて頂いております。 さて、NEWSPICKSがオフィシャル新年会をアジア各地で開催されるのに触発され、南米初（？）のオフ会を2018年1月27日にブラジル・サンパウロで企画させて頂きます。 既にユーザーの方はもちろん、そうでない方はとりあえずNEWSPICKSをダウンロードして頂いて（チェックしませんが・・・（笑））是非交流を広げる機会にできればと思います。 日時：2018年1月27日（土）19時からに確定しました！ 場所：Quito... Read More
